Μην μου πεις ότι είσαι η εξαίρεση, θα δυσκολευτώ να το πιστέψω! Σίγουρα κι εσύ ακούς όλο και περισσότερο να μιλούν για το affiliate marketing, αυτόν τον καταπληκτικό τρόπο να κερδίζεις χρήματα εύκολα και απλά!
Και πιθανόν να ψάχνεις να βρεις πληροφορίες για να μάθεις τέλος πάντων τι είναι αυτό το περίφημο affiliate marketing, αν μπορείς κι εσύ να το κάνεις και να ωφεληθείς από αυτό.
Διαβάζεις από εδώ και από εκεί διάφορα πράγματα που αφορούν αυτό το θέμα αλλά δεν μπορείς να σχηματίσεις ολοκληρωμένη εικόνα, υπάρχουν και κάτι δύσκολες ορολογίες που δεν τις καταλαβαίνεις και λες: «περίπλοκο μου φαίνεται, δεν είναι για εμένα». Έτσι δεν είναι;
Σήμερα όμως είναι η τυχερή σου μέρα γιατί …
… διαβάζεις αυτό το άρθρο που σου εξηγεί με απλά και κατανοητά λόγια τι είναι, πώς λειτουργεί και πώς μπορείς κι εσύ να ξεκινήσεις affiliate marketing αν το επιθυμείς.
Για πάμε να ξεμπερδέψουμε το κουβαράκι λοιπόν…
ΤΙ ΕΙΝΑΙ ΤΟ AFFILIATE MARKETING
Ή ελληνιστί το μάρκετινγκ συνεργατών. Μμμ, ωραία λέξη «συνεργάτες»! Αμέσως καταλαβαίνουμε ότι πρόκειται για μια win-win σχέση η οποία ωφελεί εξίσου και τις δύο πλευρές της συνεργασίας.
Ποιες είναι αυτές οι 2 πλευρές;
• Έχουμε λοιπόν από τη μια πλευρά αυτόν που θα έχεις ακούσει να αναφέρουν ως merchant, advertiser ή διαφημιζόμενο.
Είναι δηλαδή ο επιχειρηματίας που έχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και επιθυμεί να τα προωθήσει διαδικτυακά ώστε να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα και τις πωλήσεις του.
• Η άλλη πλευρά είναι ο λεγόμενος affiliate, publisher, διαφημιστής ή συνεργάτης. Αυτός που χωρίς να έχει κάποιο προϊόν ή υπηρεσία δικά του, μπορεί να κερδίσει χρήματα (μέσω προμήθειας) απλώς προωθώντας αυτά που θέλει να πουλήσει ο διαφημιζόμενος.
Θαυμάσια! Και μετά τι γίνεται;
ΠΩΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΕΙ ΤΟ AFFILIATE MARKETING
Ας υποθέσουμε ότι έχουμε τις δυο πλευρές που ανέφερα προηγουμένως.
Ο πρώτος είναι ο επιχειρηματίας που έχει ένα προϊόν και θέλει να το πουλήσει. Ποιος είναι αυτός που θα οδηγήσει κόσμο στο website του επιχειρηματία για να αγοράσει το προϊόν;
Ο συνεργάτης.
Αυτός λοιπόν έχει επικοινωνήσει με τον επιχειρηματία, έχει πάρει το προσωπικό του affiliate link και το έχει βάλει στο website του ή στο Facebook ή κάποιο άλλο social.
Κάποιος που επισκέπτεται την ιστοσελίδα ή social σελίδα (του συνεργάτη), κάνει κλικ στον σύνδεσμο, οδηγείται στο website του επιχειρηματία και κάνει την πολυπόθητη ενέργεια.
Τι γίνεται τότε;
Τότε ένα από τα γνωστά cookies στο οποίο έχει καταγραφεί ο προσωπικός κωδικός του συνεργάτη, ενημερώνει τον επιχειρηματία από πού ήρθε ο πελάτης και έτσι του δίνει την συμφωνημένη προμήθεια (στον συνεργάτη, όχι στον πελάτη).
Και αν κάποιος πατήσει τον σύνδεσμο αλλά δεν κάνει τίποτα και φύγει; Και μετά επισκεφθεί ξανά το website του επιχειρηματία και κάνει τότε την ενέργεια; Ο συνεργάτης δεν κερδίζει τίποτα;
Εξαρτάται. Από την ημερομηνία λήξης του cookie κυρίως. Αν αυτό λήγει σε ένα μήνα και η ενέργεια γίνει μέσα σε αυτό το διάστημα, το cookie θυμάται ακόμα τον συνεργάτη και του στέλνει την προμήθεια.
Και επειδή ξέρω τι θα με ρωτήσεις, σε προλαβαίνω. Η ημερομηνία λήξης εξαρτάται από την πολιτική που ακολουθεί ο επιχειρηματίας και μπορεί να έχει διάρκεια από μια εβδομάδα έως 3 μήνες.
Κάπως έτσι λειτουργεί το σύστημα. Τέρμα όμως οι θεωρίες.
Ας περάσουμε στην πράξη. Θέλεις λοιπόν να γίνεις συνεργάτης.
Πώς ξεκινάς; Τι κάνεις;
Πάμε να δούμε βήμα- βήμα πώς μπορείς να ξεκινήσεις το affiliate marketing.
#1 ΒΗΜΑ: ΔΙΑΛΕΞE ΤΟ ΘΕΜΑ (NICHE) ΠΟΥ ΣΟΥ ΤΑΙΡΙΑΖΕΙ
Ποιο αντικείμενο θα επιλέξεις; Υγεία και ευεξία; Ομορφιά και καλλυντικά; Ταξίδια; Ηλεκτρονικά είδη; Η λίστα είναι μεγάλη, οι επιλογές πολλές. Εσύ για να καταλήξεις σε μια απόφαση, πρέπει να σκεφτείς
• τι γνωρίζεις και ξέρεις να κάνεις πολύ καλά
• τι σου αρέσει και σε ενδιαφέρει πάρα πολύ
Το καταλαβαίνεις ότι είναι απαραίτητο να αγαπάς το αντικείμενο με το οποίο θα ασχοληθείς γιατί θα χρειαστεί να δημιουργείς πολύ περιεχόμενο πάνω σε αυτό και … αν δεν σου αρέσει, θα το βαρεθείς γρήγορα. Άλλο τόσο σημαντικό είναι να το κατέχεις, να το γνωρίζεις καλά διαφορετικά θα δυσκολευτείς να κερδίσεις την εμπιστοσύνη του κοινού και να σε θεωρήσει αξιόπιστη πηγή.
#2 ΒΗΜΑ: ΑΠΟΦΑΣΙΣΕ ΣΕ ΠΟΙΑ ΠΛΑΤΦΟΡΜΑ ΘΑ ΔΗΜΟΣΙΕΥΕΙΣ
Για πες μου έχεις κάποιο website; Είπες ναι; Super! Είναι ότι πρέπει. Αν πάλι όχι, δεν πειράζει. Σίγουρα θα έχεις μια παρουσία σε ένα ή περισσότερα social media όπως το Facebook, το Instagram, το YouTube και όλα τα υπόλοιπα που ξέρουμε. Υπέροχα!
Αν έχεις κιόλας πολλούς φίλους στο Facebook, πολλούς followers στο Instagram, αναρίθμητους subscribers στο YouTube και γενικά έχεις συνδεθεί με έναν μεγάλο αριθμό κοινού στην πλατφόρμα όπου έχεις παρουσία, τα πράγματα είναι πολύ πιο εύκολα για εσένα!
Όπως θα κατάλαβες, έχεις τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσεις όποια πλατφόρμα θέλεις για να κάνεις affiliate marketing. Και εννοείται ότι μπορείς να διαλέξεις παραπάνω από μία, αν νομίζεις ότι μπορείς να τις διαχειριστείς ταυτόχρονα.
Με ποια κριτήρια θα τις επιλέξεις, ξέρεις; Μπορείς να φανταστείς; Αυτά που παίζουν σημαντικό ρόλο είναι
• η εξοικείωση που έχεις με την κάθε πλατφόρμα και
• αν, όπως είπαμε, έχεις ήδη κοινό σε κάποια από αυτές.
Υπάρχει όμως και κάτι άλλο. Σου πάει το μυαλό;
Να μην σε κρατώ σε αγωνία, θα σου πω.
Το πρώτο σου βήμα ήταν να διαλέξεις το niche σου. Θυμάσαι; Ε, δεν πρέπει να σκεφτείς πού «συχνάζει» ο κόσμος που ενδιαφέρεται περισσότερο για το αντικείμενό σου; Τι πιθανότητες θα είχες να προωθήσεις για παράδειγμα προϊόντα που σχετίζονται με τη μόδα στο LinkedIn; Ελάχιστες. Στο Instagram όμως; Χαμός θα γινόταν. Κάπως έτσι λοιπόν πρέπει να το σκεφτείς.
Και πάμε παρακάτω.
#3 ΒΗΜΑ : ΒΡΕΣ ΤΑ ΠΡΟΙΟΝΤΑ/ ΥΠΗΡΕΣΙΕΣ ΠΟΥ ΘΑ ΠΡΟΩΘΗΣΕΙΣ ΜΕ ΤΟ AFFILIATE MARKETING
Εδώ έχεις 2 επιλογές:
Επιλογή Α: Κάνεις μια έρευνα για να βρεις ποιες επιχειρήσεις που σχετίζονται με το niche σου (δεν το ξεχνάμε αυτό) προσφέρουν affiliate προγράμματα για να μπορέσεις να συνδεθείς μαζί τους.
Για παράδειγμα. Ας πούμε ότι το niche σου είναι το digital marketing. Μπαίνεις στο website https://dskomotini.gr/ και «πέφτει το μάτι σου» κάπου πάνω δεξιά στην οθόνη που λέει «Γίνε ambassador». Αλλού αυτό μπορεί να το δεις «Γίνε συνεργάτης». Να τα ψάχνεις αυτά. Κάνεις κλικ και τσουπ! Οδηγείσαι εδώ. Αντίστοιχα, μπορεί να βρεις τέτοιες ευκαιρίες και σε άλλες ιστοσελίδες αν ψάξεις.
Επιλογή Β: Κάνεις δωρεάν εγγραφή σε κάποιο affiliate δίκτυο κι εκεί συνδέεσαι με πολλές, πολλές επιχειρήσεις και προϊόντα. Το μεγαλύτερο και πιο γνωστό affiliate δίκτυο στην Ελλάδα που αξίζει να ασχοληθείς είναι το Linkwise. Κάνε κάποια στιγμή μια περιήγηση σε αυτό το website. Θα το βρεις ενδιαφέρον και χρήσιμο.
Πολύ ωραία! Έγινε κι αυτό. Και τώρα;
Τώρα πάμε στοοοο…
#4 ΒΗΜΑ: ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΠΡΩΤΟΤΥΠΟ & ΠΟΙΟΤΙΚΟ ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΟ
Ε, ναι! Αν έχεις αποφασίσει να πάρεις το affiliate marketing στα σοβαρά και να το κάνεις να αποδίδει, πρέπει να ασχοληθείς αρκετά.
Αν απλώς βάζεις links από εδώ και από κει, αν γίνεται υπερβολικά προφανές ότι επιδιώκεις το κέρδος, μάντεψε! Δεν θα κερδίσεις.
Αν από την άλλη, δίνεις χρήσιμες πληροφορίες στους χρήστες, αν οι αναρτήσεις σου προσφέρουν λύσεις στα προβλήματά τους και έχεις σαν προτεραιότητα την ουσιαστική σύνδεση μαζί τους, θα κερδίσεις την εμπιστοσύνη τους. Αυτό δεν είναι το ζητούμενο;
Κι επειδή αυτά μπορεί να σου φαίνονται πολύ γενικά και αόριστα, σου δίνω μερικές ιδέες για περιεχόμενο:
• Αξιολογήσεις προϊόντων. Αναφέρομαι στα προϊόντα που προωθείς. Μπορείς να δοκιμάσεις κάποια και μετά να γράψεις μια κριτική. Ή τις εντυπώσεις σου. Οι άνθρωποι που σκοπεύουν να κάνουν μια online αγορά, συνήθως ψάχνουν να βρουν αξιολογήσεις για να μπορέσουν να αποφασίσουν.
• Συγκρίσεις προϊόντων. Και αυτό βοηθάει πολύ το κοινό σου! Και ό,τι βοηθάει, ενδιαφέρει, μην τα λέμε συνέχεια αυτά! Μπορείς να συγκρίνεις λοιπόν δυο παρόμοια προϊόντα και να αναφέρεις τα υπέρ και τα κατά του καθενός από αυτά.
• Tutorials (πώς να). Δείχνεις βήμα-βήμα πώς λειτουργεί ένα προϊόν, εξηγείς σε τι εξυπηρετεί μια υπηρεσία κι έτσι το κοινό σου καταλαβαίνει ποια θα είναι τα οφέλη που θα έχει, αν τα επιλέξει.
Και πολλά άλλα! Ας σκεφτείς κι εσύ κάτι, όλα εγώ θα τα πω; Το μυστικό είναι να βάζεις τον εαυτό σου στη θέση του ανθρώπου στον οποίο απευθύνεσαι. Να «μπαίνεις στα παπούτσια του» που λένε και οι φίλοι μας από τα ξένα. Αν το κάνεις αυτό, είσαι καταδικασμένος (ή καταδικασμένη) να πετύχεις!
Περίμενε όμως! Μην βιάζεσαι να χαρείς! Αυτό από μόνο του δεν φτάνει γιατί το εξαιρετικό περιεχόμενο πρέπει να το βλέπουν όσο το δυνατόν περισσότεροι άνθρωποι για να δουλέψει σωστά.
Και να που έρχεται η στιγμή για το …
#5 ΒΗΜΑ: ΦΕΡΕ ΚΟΣΜΟ ΣΤΟ WEBSITE Ή ΣΤΑ SOCIAL ΠΟΥ ΕΧΕΙΣ ΕΠΙΛΕΞΕΙ
Πώς θα φέρεις κίνηση στο website;
Αν έχεις ήδη website ή κάποιο blog, αυτό που θα σου πω, το έχεις ξανακούσει σίγουρα!
Με στρατηγική SEO. Αν δεν ξέρεις πολλά σχετικά με αυτό, μην ανησυχείς! Μπορείς να μάθεις εδώ και εδώ.
Αν πάλι, αποφάσισες να κάνεις affiliate marketing αποκλειστικά με social, φρόντισε να έχεις μια σταθερή παρουσία και να δημοσιεύεις περιεχόμενο που παρακινεί τον κόσμο να σχολιάζει, να συμμετέχει και γενικά να υπάρχει αλληλεπίδραση.
Στην περίπτωση δε, που η πλατφόρμα που θα χρησιμοποιήσεις είναι το Facebook, να μην ξεχνάς ότι υπάρχουν και οι ομάδες (groups) όπου μπορείς να βρεις στοχευμένο κοινό το οποίο ενδιαφέρεται για το niche σου. Είναι ό,τι πρέπει!
EXTRA TIP:
Μια άλλη αποτελεσματική στρατηγική είναι να χτίσεις μια λίστα με e-mails και να ξεκινήσεις να στέλνεις newsletters στο κοινό σου.
Με τον τρόπο αυτό μπορείς να παράγεις κι εκεί ενδιαφέρον περιεχόμενο και παράλληλα να ενημερώνεις το κοινό σου για τα προϊόντα που συστήνεις.
Αυτά λοιπόν είναι τα 5 βασικά, σημαντικά και απαραίτητα βήματα για να ξεκινήσεις το affiliate marketing.
Σίγουρα δεν είναι τόσο απλό και εύκολο να το κάνεις, όσο έχεις ίσως ακούσει.
Όπως κάθε τι που φέρνει χρήματα (εκτός από το τζόκερ, το λόττο και το λαχείο), απαιτεί χρόνο και προσπάθεια, τουλάχιστον στην αρχή.
Έχει όμως πολλά πλεονεκτήματα! Θέλεις να τα απαριθμήσω; Έχουμε και λέμε:
- Δεν απαιτεί κεφάλαιο. Τα social είναι δωρεάν, τα περισσότερα affiliate δίκτυα, επίσης.
- Δεν απαιτεί τεχνικές γνώσεις. Μπορείς να το κάνεις ακόμα και αν είσαι από αρχάριος έως άσχετος! Φτάνει να το αποφασίσεις!
- Αν ασχοληθείς σοβαρά και αφιερώσεις χρόνο μπορείς να κερδίσεις από ελάχιστα στην αρχή έως πάρα πολλά χρήματα στην πορεία.
Τώρα μόλις, έκανες μια πολύ καλή αρχή! Έμαθες πώς λειτουργεί, τι να κάνεις για να το ξεκινήσεις, πού να ψάξεις για περισσότερες πληροφορίες … ένα σωρό πράγματα!
Καλό ξεκίνημα λοιπόν!
Και μην προβληματίζεσαι! Aν δεν το έχεις και πολύ με τη διαχείριση των social ή τη δημιουργία περιεχομένου, υπάρχει λύση ΕΔΩ!
